如何跟一般家庭支出的决议者——女性,谈论保险话题,你学会了吗
时间:2021-09-16 20:16点击量:


本文摘要:女性,作为现在大部门家庭支出的决议者,一般保险的需求都是由女性掌控。所以不会跟女性谈论保险,那基础没措施当一名保险销售从业人员。而往往女性在家庭当中饰演弱势群体,所以她更多的去选择支付(她们自己的想法应该)。无论男子对她再好再爱他,她多几多少都履历过某种委屈。 这就为什么说,很多多少时候,女人一旦生孩子前后她容易得产前或者产后的抑郁症。

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女性,作为现在大部门家庭支出的决议者,一般保险的需求都是由女性掌控。所以不会跟女性谈论保险,那基础没措施当一名保险销售从业人员。而往往女性在家庭当中饰演弱势群体,所以她更多的去选择支付(她们自己的想法应该)。无论男子对她再好再爱他,她多几多少都履历过某种委屈。

这就为什么说,很多多少时候,女人一旦生孩子前后她容易得产前或者产后的抑郁症。这其实跟她已往当女孩的感受实在是天上地上,即便她做好了心理准备,我要去当一个母亲,她也看到别人是怎么照顾孩子,可是当她自己亲身履历的时候,她的感受还是纷歧样的。所以对于女性这种感性的群体,那你想成交女性客户最好的措施是什么呢?两个字:倾听,倾听她的委屈。

如果说这个女人她没什么委屈,她老公很爱他,那就两个字:赞美。开始我跟女性客户攀谈很难,因为我不太喜欢女性经常说一些家常的事情或者是诉苦,究竟女性的想法跟我们男性的纷歧样。但有句话说的好,修身齐家治国才气平天下。对于男子为什么说立室立业,立室要放在前面,我以为首先是因为有了家庭责任心,束缚了自己的恶性;其次有了女性思维的互补,可以完善我们作为男性看待事物的角度,所以说看待事业一般能够更容易的获得想要的效果,所以我现在只要媳妇允许都市很努力的跟女性客户谈天。

好比一些常用的话术内容: 在现在这个社会能像你一样,生完孩子没有任何诉苦,依然以为自己很幸福的女人,妈呀,太少了,你太幸福了。我好想认识一下,到底你背后的这个男子是什么样的? 你老公怎么这么棒啊,对吧?夸完之后呢,这么爱你的老公,我相信买保险没问题。而且她一定不行能只给你买20万的保额,我预计最低也得50万或者过百万吧。

因为保险体现的就是爱的责任,是吧?就是正常对于女性,完婚后的女性,你要是这样的一个成交的套路。而如果说她并没有那么幸福,她不是谁人少数的幸福女人,她的诉苦就会很是多的。既然诉苦多,那更得有保险嘛,傻女人,你不要真的给人家做到50岁的免费保姆,然后就被人一脚踹开,谁人时候才叫悲剧。而现在中国的新婚姻法,女性不占优势对吗?屋子也好,车子也好,只要是婚前人家怙恃拿了钱的,那都是人家的,跟你没关系。

只是把你那部门钱,还的房贷的钱给你而已。至于屋子的升值跟你有关系吗?没关系!所以面临新婚姻法,你会发现逼着女人既要做保姆,又要出去挣钱,那你是这样的话,自然会没有宁静感——女性最担忧的,谁会在没有宁静感的状态下生活,谁都不会! 固然啦,生孩子都痛苦嘛,同时你要比男子蒙受更大的心理的压力,对吗?你要照顾老人,照顾孩子,要把男子照顾好,好,做完这些,你还要挣钱。

就是这样的,蒙受了这么多。你以为你不需要保险吗?而且你不需要高额的保险吗?你需要! 因为当有一天你不能帮他照顾老人的时候,有一天你不能再帮他照顾孩子的时候,谁人时候对于这个家庭你是没用的人了。

你不需要给自己拥有高额的保障吗? 最起码有一天真的因为自己身体生病了,变得无用甚至成为了拖累了,可是保险公司会给我100万,哪怕我真的在这个家待不下去了,拿100万我举世旅行,行吗? 就在人生的最后的阶段,我拿着钱去享受我该享受的人生不行吗?之前的那些年我一直在为这个家庭支付,我以为我随处都是委屈,随处都是苦水。那好呀,现在不需要让你婆婆家拿钱,不需要让他们给你100万让你出去玩,你自己就有这100万,保险公司给你的,你就出去玩散散心! 去过一下真正的最后自己幸福的那几年不行吗?我以为这样人生也完美了。即便因为疾病我不能长活,是不是?人这一生当中太不容易了,男子女人都不容易,可是你总不能在人生最后那几年,依然要委屈的在世。躺在病床上看人家的脸色,然后还要想着怎么办呀,这么贵的医疗用度,我不治了。

为了我的孩子,为了我的爹妈,我放弃。多悲伤呀,是吧!就算我放弃治疗,我有一笔钱让我随处出去散散心,我以为没准你溜达一圈回来病好了。不是开顽笑的,因为真正摧残一小我私家,让一小我私家快速死亡,是什么?是心态。好的心态真有奇迹发生。

如果你心态很是好,有几多人得了癌症,因为心态好,做完了手术挺过了3年康复期,因为人家没有压力,因为人家获得幸福,现在依然还好好的生活呢 医生说一年半,效果他活了三年,三年以后又活了五年,五年以后又活过了十年。有没有这样的客户? 有呀,我北京的一个老公,就是他是航天部的,老爷子。

他是真的由于他那工种的特殊原因就导致他得肺癌。其时呢就是发现的比力早,可是也是属于中晚期。然后医生建议他说做这个手术,如果手术乐成,他可以活一年半的时间。

那是我在北京事情第一年成交的第一份,我自己独立成交的第一份2万块钱的票据。其时说一年半对差池?可是我在北京事情了五年,老爷子一直在世,家里条件很好,然后两个儿子的收入和儿媳妇都不错,都挺省心的。他们老两口就卖力照顾孙子就行了。

然后呢孙子也都很争气,很小就到场种种演讲角逐呀什么英语表达角逐都是拿奖,所以老两口就很开心。肺癌,其时是肺癌中晚期。所以大家你有没有想过,这个工具真的是病把人催垮了嘛?有时候真不是的,就是心,心把人给弄死了。是吧?心情欠好吗?没钱治病吗?怕拖累家人嘛,对差池?然后又以为委屈,哇,我这一生。

只有当女人的时候我很幸福,结完婚以后,我为了婆家做了这做了那,然后到最后治病的时候,男子告诉我,回家吧,多悲伤! 可是试想这种悲伤真的不是男子或者国家给予我们的,是你自己,对差池?是你自己把身段放低了,是你自己愿意这样去做。为什么你自己不去掌控自己的运气? 岂非你其时嫁给这个男子就是准备过这样的生活?我一直都不相信,我一直都不相信所谓的不幸源自于谁?我认为幸与不幸都源自于自己。如果你自己想幸福,你会想尽措施好好的谋划这段情感,而且你不会轻易的让自己那么卑微,一直不停的支付。

你真的说那不行能,那我要不支付会怎样怎样,那好了,离开吧,对吧? 如果真的像你嘴说的这个男子这么恶劣的话,你为什么还要在一起维持这段关系呢?离开吧,所以所有的不幸不是来自于别人,都源自于自己。反思一下你自己泛起了什么问题,你自己是不是不够睿智?没有智慧,没有脑子。你愿意,对差池?你愿意委屈你自己,你愿意明显买得起,是,买不起100万保额的保险,能买的起10万的你都不让他买。最搞笑另有女生等他能给我买100万的时候再买,你等吧!没等他能有资本给你买这100万,你已经是拒保体了,你是不是傻呀? 所以任何的没有钱呀,回家跟老公商量呀,我要省钱呀,这些都不是理由,真的,完全不是理由,只是说我们在谈天的历程当中,大家没有去聊开。

你没有把人性的弱点,包罗她这种傻人的这种傻想法去彻底地刺痛她,所以导致你不成交。你说明确了,我以为如果是这种情况下,当你去成交一个女性客户,你都已经向我聊到这个田地了,她还以为我要给老公省钱,我不要保险,那我以为没救了,你不用聊了,换吧,换客户,换下一个。

这怎么救呀,你救不了,这就是我们看的《药神》当中什么?穷病!这是一种病态。她的思维,他的思想,他的脑壳是穷的,你怎么改变他也改变不了。

所以算了,你去找那种另有得治的人吧,对吗?。


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