单兵作战:新规落地前重疾保险到底怎么卖?(下)
时间:2021-10-12 20:16点击量:


本文摘要:本次择优赔付服务权益关系到您保单的终身利益错过了就不会再有。为了让您享受到本次择优赔付服务权益需要您本人到我们公司亲自管理我给您预约个时间您看看是明天还是后天有空呢?(公司现场详细先容择优理赔方案再次强势促成) 钱姐我给您详细先容一下即将不得继续再销售的重疾产物***(拿出计划书) 五、产物先容 要点提示: 差别年事段的客户应该推荐使用差别的重疾产物。 钱姐这次重疾新规的落地关乎着每小我私家的保障权益咱们这个区域属于甲状腺问题高发地。

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本次择优赔付服务权益关系到您保单的终身利益错过了就不会再有。为了让您享受到本次择优赔付服务权益需要您本人到我们公司亲自管理我给您预约个时间您看看是明天还是后天有空呢?(公司现场详细先容择优理赔方案再次强势促成)

钱姐我给您详细先容一下即将不得继续再销售的重疾产物***(拿出计划书)

五、产物先容

要点提示:差别年事段的客户应该推荐使用差别的重疾产物。

钱姐这次重疾新规的落地关乎着每小我私家的保障权益咱们这个区域属于甲状腺问题高发地。您肯定也希望身边的人能够获得甲状腺的更高保障让身边更多的亲人朋侪享受到政策调整前的择优理赔服务。

六、强势促成

现在公司主动负担服务成本把新老划定的赔付选择权益送给客户2月1日后不会再有甲状腺癌100%赔付的产物了您看看需要给您增加20万还是30万的保障呢? 买到**产物是您其时睿智的选择择优理赔在2月1日后也不会再有这样十几年才有一次的时机我想睿智的您一定不会错过。

趁着产物不能销售之前把家庭保障买对、买足、买全准没错您看看这次思量20万还是30万呢?

七、异议处置惩罚

异议一:年轻不需要保险

您看现在的年轻人只要是在单元新入职的是不是就要去做体检?许多时候我们以为年轻时不叫事的事入职体检查出来的就都很难再买甚至不能买保险了我之前有个客户的孩子入职体检查出来甲状腺结节和脂肪肝再买保险就被公司拒保了(讲常见亚康健问题延期/加费/拒保案例)。所以一小我私家再有能力有两件事是无法预测和掌控的那就是意外的发生和康健的变化趁着年轻还康健先买30万做基础保障。更况且也不是让您一次买齐以后有能力了再逐步加可是最起码现在要有个基础保障吧。

异议二:和家人商量一下

看得出来您很是尊重您的家人不外有句话可能并欠好听可是您一定明确一小我私家一旦生病了医生也同样是需要和他的家人商量如何治疗的方案是按20万治还是50万治有没有足够的保障将决议您治疗的心态。我希望可以和您一起给您的家人解说一遍制止泛起有不明白的地方。

异议三:保费贵了

我相识您的想法因为我刚入司的那阵和您现在的想法一样。

我买的第一张重疾保险在2015年一年交7000多块保50种重大疾病其时买的时候也以为保费太高厥后身边有一个同事得了甲状腺癌赔了30万之后(讲小我私家第一张保单及身边理赔的故事)她说忏悔买少了应该买到100万。所以那时候才意识到保险都是买的时候嫌多用的时候嫌少这个高还是低主要还是咱自己的看法更况且现在的产物责任更全面了只要有保障缺口多设置些总没错的。

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重疾新规优赔时期的销售流程:

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